白酒企业公布开年成绩单 行业进入存量竞争阶段 老白干酒的财务数据

近日，刚刚经历春节消费旺季的白酒企业，纷纷晒出了成绩单。

贵州茅台率先公布的2022年开年业绩显示，2022年1~2月，公司实现营收、净利双增长，其增长率均保持在20%左右。随后，山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、今世缘、老白干等纷纷晒出成绩单，整体业绩普遍处于正向增长。

除此之外，各酒企2021年业绩预告或业绩快报也陆续出炉。从业绩来看，龙头企业依旧强势，强势区域酒业奋起直追，行业分化进一步拉大。

泸州老窖全年营收首破200亿元;五粮液营收、净利实现两位数稳定增长;区域酒企口子窖站上50亿元大关;而金种子酒、皇台酒业等预计出现亏损。

2022开年业绩出炉

贵州茅台财报显示，公司在2022年开年两个月，实现总收入202亿元左右，同比增长20%左右;实现净利102亿元左右，同比增长20%左右。

“春节期间公司产品销售势头向好，市场呈现旺销态势。顺利实现了开门红。”贵州茅台在公告中如此表述。

随后，近年进入发展快车道的山西汾酒也发布了经营数据。得益于品牌势能，以及青花汾酒系列等中高端产品的大幅增长，山西汾酒在2022年初取得了 历史 最好水平。根据公告，公司2022年1~2月预计实现营业总收入74亿元以上，同比增长35%以上;预计净利润超27亿元以上，同比增速超过50%以上。

蔡学飞表示，一线名酒企业依旧具有更高的品牌壁垒，无论是体量和利润，均处于持续走强的趋势。区域酒企也在不断崛起和突围。在实行一系列的“走出去”、高端化及差异化的打法后，部分区域酒企同样在市场竞争中取得了一席之位。

借老酒热潮趁势而上的舍得酒业，2022年第一季度，预计净利润为4.6 亿~ 5.6 亿元，同比增长 52%~85%;营业收入较上年同期增长 80%左右，经营业绩较上年同期大幅上升。

酒鬼酒2022年1~2月经营情况超额完成。公告显示，预计公司1~2月实现营收14亿元左右，同比增长120%左右;预计实现净利润4.65亿元左右，同比增长130%左右，远超过2021年一季度。与山西汾酒一样，这也是酒鬼酒的 历史 最佳成绩。

这样的成绩得益于酒鬼酒的两大“武器”。一是公司对于高端化的持续推进。从产品结构来看，酒鬼酒主要产品包括“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品，其主要收入来源于酒鬼系列以及高端酒内参酒系列。

二是对市场的不断渗透。区域酒企酒鬼酒在市场争夺战中不断深化布局。酒鬼酒披露，公司以湖南为根据地，其市场布局已经从华北一路拓展到华东、华南、西南、西北等重点区域，目前已在江苏、安徽等地打造出亿级市场。

蔡学飞表示，受大环境影响，白酒资本市场波动较大，且中国白酒行业增速整体放缓。此时各大上市酒企公布月度经营情况，普遍向好的指标在一定程度上可以稳定市场和基本的渠道信心。尤其是头部酒企业绩向好，可以提振消费市场信心，传递出白酒基本面依然很好的信号，更传递出名酒消费市场依然长期向好的信息。

在存量市场竞争下，名酒势能进一步增强，一些非名酒和以中低端产品结构为主的酒企会遇到更大的挑战。

“2022的开年业绩虽然普遍向好，但是因为春节本就是消费旺季，业绩基本得益于春节期间的动销。也不是所有酒企都是如此，可以看到，现在基本是名酒企业走在前列。白酒行业分化严重，今后也将是强者恒强，弱者更弱的局面。”白酒行业专家杨承平表示。

酒企迈入精细化时代

可以看到的是，在多家机构或券商对白酒行业发展趋势的市场调研当中，都提到了“精细化”一词。

例如，国联证券发布研报称，白酒企业渠道扁平化、精细化、线上化大势所趋，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势。酒类咨询公司海纳机构发文指出，白酒渠道未来发展趋势就是渠道数字化、运营精细化、线上线下多场景融合。

值得注意的是，不论是何种渠道模式，酒企都在逐渐加强在渠道中的话语权，以实现对渠道的精细化调控。

“随着市场竞争的升级，白酒企业的管理势必会越来越精细化。首先是管理越来越精细化，在人员组织等方面都会更加精细，以前人员管理属于粗放型，比如一个人可能管理很多经销商，现在专人负责经销商，甚至将经销商也纳入企业管理范围，这是精细化的具体表现。”杨承平表示，另外是渠道的精细化。如今厂家把每个细分渠道都纳入到企业管理中，以前经销商负责的内容，现在厂家做得更精、更细，目的就是为了更好地掌控市场。

值得注意的是，头部企业的动作最引人注目。

贵州茅台近年来重视直营渠道的开发，推进渠道扁平化，2019年便开展团购业务，同时开拓商场、电商、机场、高铁站等渠道，同年5月成立集团营销公司。另一方面部分经销商被取消资格，且一段时间内不再新增加专卖店、特约经销商、总经销商。

此前，五粮液也在逐步推进渠道扁平化。

近年来，五粮液力求增加对渠道的管控能力并完善经销商结构，加强数字化管理，导入控盘分利，逐步转向小商模式。

刚刚迈入200亿元营收阵营的泸州老窖，近年来也从期权模式走向品牌专营模式，聚焦大单品、强化终端管控，实现大单品收权战略。

此外，包括洋河“一商为主、多商为辅”，酒鬼酒设立内参销售专营公司，水井坊“新总代模式”等，众多酒企均在用自己的方式进行渠道变革，以更多地实现对渠道的掌控力，精细化深耕市场。

蔡学飞表示，白酒企业的精细化，像五粮液、泸州老窖、洋河等已完成全国化的酒企，在存量市场的进一步下沉，对核心市场在操作层面更加精细化，对消费公关方面更精准。对于市场的掌控能力，渠道的掌控能力更强。

打响品牌战

在行业整体持续保持高质量发展的同时，细分品类的热潮也在持续，酱酒赛道已然火热，根据新华快讯报道，在刚刚结束的2022年广州春季中酒展上，在近百家参展商中，“酱酒”比例约占70%。

热度在相关酱酒企业业绩中也有所体现，除茅台之外，根据公开资料，习酒、青花郎、国台酒的营收均已突破了百亿大关。

而行业也即将进入“品牌期”，权图酱酒工作室认为，2022~2027年，酱酒从品类扩张转向品牌竞争，就是品牌型企业收割非品牌企业、大型企业收割中小企业市场份额的时代。这一时期酱酒企业数量将快速减少，酱酒的品牌阵营形态逐渐明朗，品牌和价位逐步轮次排位。

不仅是酱酒企业，“品牌”是不少企业在2022年追求的目标。以今世缘为例，其2022年营销工作的战略中，便提到了“增强品牌信心”“今世缘品牌激活战”等关键词。

安徽省在《关于促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》中，更是提到了“重塑安徽白酒品牌”“构建‘品牌强、品质优、品种多、集群化’的安徽白酒产业发展体系，提升安徽白酒在全国的品牌影响力”等内容。

杨承平认为，品牌对酒企来说十分重要。因为白酒有文化属性、社交属性，这都对酒的品牌力带来更高的要求。但做品牌不是一朝一夕的事情，需要长期坚持。站在品牌的角度要厚积薄发，深层次挖掘品牌更深、更多的内涵，再赋能产品，这样品牌才会富有更强大的张力。

“中国酒类的品牌发展一定是文化属性加产区属性，作为中国民生消费、民俗社交产品，中国白酒有一定的文化代表性，而且中国地大物博，文化具有差异性。比如酒鬼酒代表的湘西文化，洋河代表的苏酒文化，五粮液代表的川酒文化，每个地方的白酒都有区域性，这种区域性的文化属性导致企业的区域性特征明显。在这种特征文化明显下，又有一个产区的概念。中国白酒的品牌文化打造一定是朝着品牌 历史 文化和产区品质文化两个方向发展的。”蔡学飞表示。

蔡学飞表示，理论上白酒产能已过剩，但各大名酒依旧在扩产，实际上扩的是产区产能和文化产能及高端酒产能。未来有 历史 文化和产区文化双重背书的名酒会有越来越好的发展势头，白酒行业分化将进一步拉大。

某粮食白酒生产企业2015年度实现产品销售净收入15 000万元，企业当年发

会计利润：3000+520+120-2150-410-230-170-70=610万元，

国债收益免缴所得税：凋减520万元;

广告费税前扣除标准：(3000+120)X15%=468万元，未超标，不需要调整;

招待费税前扣除标准：24X60%=14.4万元，(3000+120)X0.5%=15.6万元，可税前扣除14.4万元，调增：24-14.4=9.6万元，

公益捐赠税前扣除标准：610X12%=73.2万元，未超标，不调整。

应缴纳企业所得税：(610-520+9.6)X25%=24.9万元。

某白酒生产企业向某菸酒专卖店销售粮食白酒取得含税收入200万元，另收取包装物押金20万元，本企业应

销项税额(200+20)÷(1+17%)×17%=31.97万元，如果是一般纳税人且没有进项税额用于抵扣，就需要缴纳31.97万元的增值税。

某年度，某企业产品销售收入800万元，劳务收入40万元，出租固定资产粗金收入5万元，该企业全年发

某企业产品销售收入800万元，劳务收入40万元，出租固定资产粗金收

入5万元，该企业全年发生的产品销售成本430万元，销售费用80万元，管理费用20万

元，财务费用10万元，营业外支出3万元(其中数纳税收带纳金1万元)，按税法规定数

纳增值税90万元，其他税金7.20万元，按照税法的规定，在计算该企业应钠税所得额

时，其他准子扣除专案金额为23万元。

1、会计利润：800+40+5-430-80-20-10-3-7.20=294.80万元，

税收滞纳金1万元，属于行政性罚款、滞纳金，不允许税前扣除，调增应纳税所得额1万元，果粒网

其他准予扣除金额23万元，调减应纳税所得额。

应纳税所得额=294.8+1-23=272.80万元，

2、应缴纳企业所得税：272.80X25%=68.20万元。

A企业一般纳税人为白酒生产企业，2015年11月发生如下业务： 1、从农业生产者外购粮食100万

(1)计算本月甲企业向专卖店销售白酒应缴纳消费税=(200+50)÷1.17 × 20%+20×2000×0.5÷10000=39.61(万元)

包装物的押金应属于销售额的组成部分，应作增值税价税分离并入销售额计算消费税。白酒采用复合计算消费税的方法。

(2计算本月甲企业销售瓶装药酒应缴纳消费税=1800×100÷10000×10%=1.8(万元)

酒类产品连续加工再销售的，不得扣除外购或委托加工已经缴纳过的消费税。

某国有工业企业1999年度实现销售收入15000万元

(1)企业向某灾区直接捐款30万元

直接捐款税前不得扣除

(2)企业发生业务招待费50万元

业务招待费按销售收入的0.5%和业务招待费发生额的60%孰低作为限额扣除

15 000*0.5%=75

50*60%=30

调增应纳税所得额50-30=20万元

(3)企业同业拆借资金1000万元,支付利息100万元,同期银行贷款年利率为6%

1000*6%=60

调增应纳税所得额100-60=40

(4)企业营业外支出中包括非年广告性质的赞助支出50万元

调增应纳税所得额50万元

应纳税所得额=15 000-13 500+30+20+40+50=1 640

应纳所得税额=1 640*33%=541.20万元

指出错误说明理由,并正确计算应纳所得税额。

白酒生产企业是不是危险化学品生产企业?

对，白酒需要乙醇，需要相当量的化学用剂，食品安全部门和卫生检查部门重点检查的地方~~

某企业2011年与2012年产品销售收入与产品销售量、产品销售单价资料如下

12年销售收入较11年增加15万元，按因素分析法计算结果如下：

11年销售收入=销售数量*销售单价=240*0.5=120万元

12年销售数量替代计算，产品销售收入=300*0.5=150万元，则销售数量变动对差异影响是150-120=30万元;

12年销售单价替代计算，产品销售收入=300*0.45=135万元，则销售单价变动对差异影响是135-150=-15万元。

综上：本年度销售收入较上年增加15万元，分别是因为销售数量增加60台，引起销售收入增加30万元和销售单位下价0.05万元，导致销售收入减少15万元两方面共同因素作用的结果。

某酒厂2015年12月销售粮食白酒12000斤

套装应纳消费税额=6000×300×0.2+6000×(2+2)×0.5 注意2+2是白酒和红酒的总量

某工业企业，属于小型微利企业，2008年度的相关情况如下：(1)产品销售收收入82万元;

1. 该企业2008年企业所得税的应纳税所得额是(25.4万元 )。 =产品销售收收入82万元+其他应征税的收入9万元-销售成本、销售税金及附加46.6万元-有关费用、其他支出22万元+经审查企业所得税前费用列支罚款3万元。 2. 该企业2008年企业所得税的应纳税额是(5.08 万元 )=25.4*20%

哪里有纯粮食白酒回收企业

现在都是买方市场，产能过剩，你问收购!若在30年前，可以有收购的。现在产能过剩，产品质量没有独到之处，过人之处，销售就自己到市场推销吧。

收入趋势

(最新发布于2009-09-30)老白干酒2009年第三季度实现主营收入6.33亿元，比上年同期增长26.99%。

盈利趋势

(最新发布于2009-09-30)老白干酒2009年实现净利润0.17亿元(基本每股收益0.1200元)，比上年同期下降38.85%。