白酒区域经理的岗位职责 当主管应具备的条件

1、直接对营销总监负责;

2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;

6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;

8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

这是针对市级大区经理拟定的，希望对你有帮助。

祝 工作顺利

当主管应具备的条件

当主管应具备的条件，一个积极向上的员工应该注重自身能力的提升，不断学习，才能够抓住机遇，走向成功。那如果公司提拔你当主管，我们应该具备怎样的条件才能胜任呢?下面我整理了当主管应具备的条件相关内容，一起来看看吧。

当主管应具备的条件1

1、具备公司要求的品质。

对公司做出过重大贡献，但这些还远远不够。

不管是哪个公司，从新职员时期开始，公司都会一直强调挖掘潜在的人才。成为主管就要展示自己作为人才的潜力。管理团队就是这些人才集中的组织，当然会提拔相同类型的人。新职员经过长期工作后，升为主管的原因就是，他清楚地知道管理团队需要什么样的人才。

2、不满足于一般的人脉。要有更丰富的人脉。

要想成为主管，那么就要有各行各业无所不在的丰富人脉。有的人会想“只要有跟工作有关的人脉就行，认识其他人也没什么用”，但并不是这样。事实上，行业范围有限，因此工作20年左右的人，基本上都能认识本行业内的关键人物。在这些基础上要扩大人脉，多认识些政界、学界、政府、大企业的领导。

3、对公司的贡献度。

要熟悉公司的发展方向，并全身心地投入到工作中去，了解那些为公司过去、现在和未来而献身的忠诚职员，只要观察这些人就能很容易掌握公司的文化。因此，如果要想成为主管，就不要跟对公司不满的人相处，公司绝不会起用对公司不满的入做主管。

4、要有强烈的欲望。

公司知道谁是渴望当主管并为之努力的人，这些人也最有可能成为主管。公司也知道谁是那种抱着“做也行，不做也行”想法的人，这些人不可能成为主管。因为没有梦想的人不会有收获。

5、要有管理团队的支持。

如果没有管理团队的支持，即使满足了上述所有的条件也很难成为主管，就算是天才也要有全力支持你的人才行。主管的选拔是管理团队一起讨论的，不能光有自己直系上司的支持。所有人都想让自己的职员升职，要找到有可能支持你的人，只有这样才有可能成为主管。简单来说，就是只有跟团队拥有相似特征的人，才能够当主管。千万不要忘记这一点。

当主管应具备的条件2

企业主管是部门的行政总负责，是企业高层与基层员工的沟通桥梁。在管理过程中，总会有人际、部属之间的种种纠葛，包括工作、生活等等。如何做主管?这是大家已经熟知的话题，也是大家长期以来普遍关注的事业焦点。作为主管，要有描绘远景的战略意识、善于授权的管理技巧、擅长沟通的工作技能、管理员工的人事魅力等。

描绘远景的战略意识

人是有头脑、有理想和追求的。总会对有奔头的工作、事业感兴趣。一个主管，如果没有描绘远景的战略意识，不知如何规划部门的工作，就会给部署员工感觉到工作没有方向，这样，怎能激发他们的工作积极性、主动性和创造性?

就象人们爬山，是因为有山顶一览万物小的诱惑。有追求，就有需要。主管要善于描绘部门的远景规划，让员工觉得：你在引导他们，帮助他们走向成功，走向他们梦寐以求的理想彼岸。只有这样，你才会赢得部属的拥戴，才会促动部属主动去为部门、为企业努力地工作。

善于授权的管理技巧

适当授权往往是主管的一种管理技巧。人的精力是有限的，作为主管总不能象业务员时一样，事事亲历亲为，而要有统管思想，要明确自己的职责，要在适当时，给部属以一定的工作空间，让部属有自主决策的适当权利，方为合格的、聪明的主管。

擅长沟通的工作技能

沟通，永远是主管天天都必须面对的工作内容之一。学会沟通，是一个主管的`基本工作技能。如果不会在管理工作中进行有效沟通，那么如何去领会上属的

旨意

?如何去指导部属开展工作?

作为主管，要学会沟通，不断提高自身的沟通工作技能，才能更好地向上属汇报工作，使上属更容易知道自己的工作、决策思路。同时，只有有效地沟通，才能使部属了解自己的意图，按照自己的决策思路开展各项业务。作为主管，担负着企业高层与部门、员工之间上情下达、下情上传的职能作用，与高层的、部门间的配合、协作，都需要主管必须掌握良好的

沟通技巧

，才会在处理部门间、员工间、部属间的种种纠葛中，游刃有余、轻松自如。

曾经有过这样一个有趣的故事：

一名长跑教练对一名经常喝得酩酊大醉的运动员无可奈何，有一天，教练为了说明

酗酒

的危害，就作了这样一个实验：桌上摆着两个杯子。一个装着清水，另一个装着白酒。然后，两个杯各放一条蚯蚓。过了3分钟，突然，清水杯里的蚯蚓依旧生龙活虎，而酒杯里的蚯蚓则为酒献身啦。

教练问运动员：你们知道长期喝酒会如何?

运动员：肚子里就不会长虫子。

这是引导失误和错误理解引发的歧义。果粒网

管理部属的人格魅力

所谓律人先律己。作为主管，要想把自己的工作决策思路贯彻如一，必须身体律行，要始终树立自身的公正形象。要想部属做到的，自己先做到。众所周知，管理归根结底就是人的管理。以人为本不只是企业的管理理念，同时更是部门的管理理念。没有人，何来管理?

然而，如何管人?如何规划人?往往是作为主管

头痛

的事情。有些主管安排部属工作，部属不愿做，最后自己去。这样就行啦?一个部门总不会每天一件事吧。况且，企业给部门配这么多人干什么?吃干饭?如此企业?如此部门?管理会怎样?

怎么办?作为主管必须公司分明、职责分清，充分理顺部门人员的职能关系。对一些长期自以为是的部属，要严厉批评，不可放任自流，树立主管的威信。

白酒业务员岗位职责

随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗?以下是我为大家整理的白酒业务员岗位职责，欢迎大家分享。

白酒业务员岗位职责1

1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行;每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决;每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。

2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施;根据市场信息对活动计划提出意见和建议;组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果;每天检查、督促、登记(以现在日报表中)活动推广的点数、动销情况、客户反应;

3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案;结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议;根据市场中特殊情况(如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会)，及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议;结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加;

5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一;结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。

6、负责完成所在区域的工作任务指标;丰富补充客户资料(尤其是A、B类客户)，包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理;

7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息(如老板姓名、生日等)要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督;每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结;

8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则;每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导;如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工;

9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件;为业务员一些申请进行核查、签字;及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》;

10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。

白酒业务员岗位职责2

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

2、负责公司产品的销售及推广。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

白酒业务员岗位职责3

1、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心;每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销;结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的`可行性调研。

4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。

5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记(体现在报表中)和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。

6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入;具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。

7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感;结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题;

10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦;每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解;同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象;如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

11、学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。

12、结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训;赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。

白酒业务员岗位职责4

1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;

2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;

3、负责团购产品市场调研和需求分析;

4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;

5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系;

6、完成公司要求的业绩指标。

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