酒业经营如何低成本获客？

酒业经营要获客，可以尝试社区化营销及线上营销，目前线上营销可以展开的活动，建议可以围绕线上新产品推介、企业文化推介、区域招商政策推介等入手展开。同时，把线下招商与品鉴进行线上化，展开传播和推广。此外，可以邀请名人与企业及消费者进行线上对话，以论坛节目形式直播，以此展示企业文化及强化企业品牌形象，进一步形成热点话题，培育市场氛围。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-05-13，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

[平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~

白酒的六大类消费人群

根据

腾讯

营销洞察的资料显示，白酒6类典型消费者分别是活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端商务人士、新势力女性。这也是今后白酒生产制造企业的目标客户群体。

白酒市场集中于二

三线城市

白酒市场集中于二三线城市，相对分散，地域覆盖相对更广，城市分布中均从一线城市到

五线城市

，喜好白酒的人群分布均达到10%以上。

其中，三四和五线城市对于白酒的偏好高于一线城市和

新一线城市

。白酒消费市场呈现下沉的趋势，中小企业也可以将此视为一个树立品牌地位的机会，激活三

四线城市

的市场需求，或将帮助中小白酒企业提升品牌地位。

中青年人群是白酒的主要消费群体果粒网

30-39岁年龄人群的占比在三种酒中均占最高。对于18-29岁的年轻群体，对于啤酒的认可度显著高于白酒和啤酒;30-39岁和40-49岁的年龄人群对于白酒的认可度最高，白酒的目标消费群体也主要是该年龄层次的人群。

醇厚丰满和柔和舒顺两种口感备受青睐

消费者在购买白酒时，对白酒的口感要求，喜欢醇厚丰满的消费者和喜欢柔和舒顺的消费者人群分布相差无几，均在34%左右。因此，对于白酒企业来说，醇厚丰满和柔和舒顺两种口感是未来企业可以进行产品研发时重点关注的方向之一。

大部分消费者偏好200元以下的白酒

消费者对于白酒的价格偏好集中于200元以下，占比约90%。从一定程度上来看，目前消费者对于低端白酒较为青睐。中高端白酒仍然不是大部分消费者的首选。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院

《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

2023年白酒行业市场前景如下：

1、在社交聚会中作为文化传承的独特地位。

作为历史悠久且深受中国人民喜爱及饮用的传统饮料，白酒文化在中国拥有独特的地位。白酒的生产历史超过5000年，在悠长的发展过程中形成了独一无二的风格。文化因素作为饮用白酒的基础持续推动中国白酒行业的增长。

2、酱香型白酒日益普及。

随着更高的产品质量、香味层次丰富及无法于其他种类的白酒产品中找到的独特鲜味，加上酱香型白酒的卓越酿造工艺，酱香型白酒已成为中国白酒行业发展的新动力。凭藉较佳的产品质量及多样化的口味，酱香型白酒已成为诸多寻求次高端及高端白酒产品的消费者的首选。

2023年是白酒“十四五”的重要一年，部分酒企迎来发展节点

从企业数量来看，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应加剧。而近几年以贵州茅台、五粮液为代表的知名酒企业绩高速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场的集中化趋势。

总体来看，我国白酒行业发展特点鲜明，规模以上企业数量逐年减少，行业集中趋势明显，产销量基本呈现逐年下降趋势，体现了市场供需关系和消费需求变化。