茅台最大的消费群体是哪些人呢？

酒水行业目前发展态势良好，并且显示出明显的增长趋势。

1、销售收入有所增长：2023年上半年，21家白酒上市公司共实现营收2158.84亿元，较去年同期增长16.5%;净利润845.88亿元，较去年同期增长20.7%。这一数据表明，尽管宏观经济增速放缓，但酒水行业仍表现出弱逆周期效应。

2、行业集中度提升：中国酿酒行业规模以上企业销售收入在2022年达到了9508.98亿元，同比增长9.11%。同时，中国白酒、啤酒行业的销售收入CR5逐年攀升，显示行业集中度明显提高。这说明消费者越来越关注品牌和品质，而中小型酒企需要结合消费者需求，打造核心产品以应对市场竞争。

3、品类发展多样：酱酒品类整体已逐步打破地域限制并基本实现全国化，清香型白酒规模突破1000亿，预计在“十四五”末达到1500亿。葡萄酒维持现有千亿规模不变，国产酒比例继续提高。黄酒保持百亿规模，触底反弹期到来。

4、区域特色和文化发展为主导：四川、贵州两大核心产区龙头地位确立，多个特色产区星罗棋布，专业化向特色化转变基本完成。下一阶段的方向是文娱化产区建设，即“酒业迪士尼”的出现，将成为新的行业文化制高点。

5、市场潜力存在：年轻人对于酒水消费的需求逐渐提升，其中20-29岁的消费者人群占比已经占到整个酒水市场消费人群的36%。这预示着未来市场的潜力和增长空间。

6、私域经济逐渐重视：随着消费升级和消费者个性化需求的增加，中国酒水行业已经从传统的销售模式转变为更注重私域经济的销售模式。如何建立和拓展企业的私域生态系统已成为当前中国酒水行业企业的重要课题。

白酒的六大类消费人群

根据

腾讯

营销洞察的资料显示，白酒6类典型消费者分别是活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端商务人士、新势力女性。这也是今后白酒生产制造企业的目标客户群体。

白酒市场集中于二

三线城市

白酒市场集中于二三线城市，相对分散，地域覆盖相对更广，城市分布中均从一线城市到

五线城市

，喜好白酒的人群分布均达到10%以上。

其中，三四和五线城市对于白酒的偏好高于一线城市和

新一线城市

。白酒消费市场呈现下沉的趋势，中小企业也可以将此视为一个树立品牌地位的机会，激活三

四线城市

的市场需求，或将帮助中小白酒企业提升品牌地位。

中青年人群是白酒的主要消费群体

30-39岁年龄人群的占比在三种酒中均占最高。对于18-29岁的年轻群体，对于啤酒的认可度显著高于白酒和啤酒;30-39岁和40-49岁的年龄人群对于白酒的认可度最高，白酒的目标消费群体也主要是该年龄层次的人群。

醇厚丰满和柔和舒顺两种口感备受青睐

消费者在购买白酒时，对白酒的口感要求，喜欢醇厚丰满的消费者和喜欢柔和舒顺的消费者人群分布相差无几，均在34%左右。因此，对于白酒企业来说，醇厚丰满和柔和舒顺两种口感是未来企业可以进行产品研发时重点关注的方向之一。

大部分消费者偏好200元以下的白酒

消费者对于白酒的价格偏好集中于200元以下，占比约90%。从一定程度上来看，目前消费者对于低端白酒较为青睐。中高端白酒仍然不是大部分消费者的首选。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院

《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

茅台最大的消费群体是哪些人呢?让我们来看看吧

随着我国居民消费水平的不断提高，

茅台酒

的主力消费群体已经从公务消费逐渐过渡到居民消费。

据上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安发布的

中金公司

最新一份研报表明，白酒行业经历2012年开始的反复之后，客户群体发生了较为积极的变化：从公务主导转向私人主导。其中2012年公务消费占90%，私人消费占10%，但是到了2019年，私人消费已经达到95%，公务消费仅为5%。

对于消费群体的转变，

李保芳

也在多个场合提及，他表示，公司把茅台酒消费群体定位为

中产阶层

，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”。

对于消费群体的转变，李保芳也在多个场合提及，他表示，公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”。从评论数据来看，买来送人的还是比较多，但相比之下买来自己喝的也不算少了，跟买来送礼的大致比例2:3或1:1(前面的比例本来是2%：3.8%，但是参考后面几个方面自饮的比2%要多)。买来收藏或暂时存着之后喝的也不少，二者比例大致1:1。果粒网

作为品牌如何运用现在的科技为自己收集参考的消费大数据、营销大数据，然后再去积累丰富的原始数据基础，白酒品牌应该以开放、包容的姿态，发力

精准营销

、智慧营销，借助信息化手段，服务好全国消费者，才是真正成功的做到白酒年轻化，而不是一味地只在包装和营销上下功夫。